Business Model (라프텔) / 코드스테이츠 PMB 16기 W3D1

W3D1

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애니메이션 스트리밍 서비스 'LAFTEL'의 'Business Model'

 

라프텔 로고

 '라프텔'은 국내 최대 규모의 애니메이션 전문 스트리밍을 제공하는 OTT서비스이다.

오늘은 이러한 라프텔의 'Business Model'을 분석해보고, 'BMC'(Business Model Canvas)로 작성해보고자 한다.

 

 

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1. Customer Segment (목표 고객)

- 애니메이션을 좋아하는 사람

- 다양한 장르의 애니메이션을 하나의 서비스 내에서 꾸준히 시청하고 싶어하는 사람

- 본인이 자주 보는 성향에 맞는 새로운 애니메이션을 추천받고 싶은 사람

- 특히 서비스 창립 멤버들이 20대 초반 ~ 30대 중반 까지의 애니메이션을 좋아하는 사람들이고, 그들이 전문 애니메이션 스트리밍 서비스에 대한 필요성을 느끼고 서비스를 시작한 만큼 그 연령대가 주 타겟이라 할 수 있음 

 

2. Value Propositions (가치 제안)

- 다양한 국내외 애니메이션 제공 (현재 총 2504개 작품, 동시 방영 신작들 또한 다수 존재)

- 인기순, 작품 장르, 업로드 되는 요일 순 등 이용자들이 원하는 목적에 맞춰 애니메이션을 구분해놓음

라프텔의 홈페이지 메인화면

- 평소 판권 문제로 쉽게 시청하기 어려웠던 작품들도 한 곳에 모아 사이트 내에서 합법적으로 재생 서비스를 제공

- 이용자들이 시청한 작품 성향, 별점 등을 이용하여 알고리즘에 따라 선호할 만한 작품을 추천

- '라프텔 오리지널 애니메이션'을 통해 라프텔에서만 시청 가능한 서비스 제공

http://www.apnews.kr/news/articleView.html?idxno=2174006 

라프텔, 올해 '오리지널 애니' 10개 작품 공개 - AP신문 | 온라인뉴스미디어 에이피신문

- 다양한 기기로 서비스 이용 가능(3. Channels에서 추가 설명)

 

3. Channels (경로)

- 스마트폰, 테블릿, PC의 사이트, 어플리케이션은 물론 스마트TV, 크롬캐스트, 셋탑박스 등 다양한 경로를 통해 서비스 이용 가능

 

4. Customer Relationships (고객 관계)

- 무료 시청이 가능한 애니메이션을 제공, 다만 이 경우에는 이용자들이 광고 시청을 해야만함

- 멤버십을 통해 결제를 하고 시청하는 이용자들의 경우 멤버십 전용 작품 시청 가능, 배속조절, 초고화질, 어플 내 다운로드 후 오프라인 시청 가능 등의 혜택을 제공

- 멤버십 내에서도 베이식과 프리미엄에 따라 가격이 차이가 나며, 프리미엄의 경우 4개의 프로필 생성 및 4대의 기기에서 동시 재생이 가능 (베이식의 경우 동시재생 불가)

또한 라프텔 멤버십의 경우 15일 간 무료체험이 가능하다.

 

5. Revenue Streams (수익 구조)

- '라프텔 멤버십'을 통한 구독 서비스를 통해 수익 창출 (베이식 : 월 9900원, 프리미엄 : 14900원)

- 무료 시청 시 시청해야하는 필수 광고를 통해 광고 수익 발생

2021년 기준 라프텔은 가입자 300만, 월 방문자 100만을 돌파했다.

 

 

6. Key Resources (핵심 자원)

- 이용자들이 시청하길 원하는 다양한 장르의 애니메이션의 판권

- 현재 가장 인기있는 동시 방영 신작들의 확보

- 시청기록과 별점,성향 등 데이터에 따라 적합한 애니메이션 추천 시스템

- 유저 친화적인 기능 제공(스킵, 캡쳐, 태그검색 등)

 

7. Key Activities (핵심 활동)

- 이용자들에게 최대한 많은 애니메이션들을 제공할 수 있도록 다양한 판권 확보 

- 유저 요청에 민감하게 반응하여 원하는 애니메이션 추가

- 불법 스트리밍 사이트와는 다르게 애니메이션 업계 내의 투명한 소비 구조 제공

라프텔은 애니메이션 업계의 정정당당한 소비문화를 구현한다.

 

8. Key Partners (핵심 파트너십)

- 우선적으로 애니메이션 제작을 통해 콘텐츠를 만드는 사람들 (작가, 배급사, PD등 애니메이션 제작 관계자)

- 애니메이션의 판권을 가지고 있는 제작사 혹은 배급사들과의 거래를 통해 다양한 애니메이션의 판권을 획득

- 라프텔 내에 광고를 진행하는 업체들, 특히 '분분'이라 하는 광고식 미션 수행 후 이용자들에게 무료 감상시간을 주는 시스템도 있기에 핵심적인 파트너십 중 하나라고 볼 수 있음

라프텔 어플 내 '분분'의 설명

 

9. Cost Structure (비용 구조)

- 애니메이션 판권을 거래하기 위한 비용

- 서버 유지를 위해 들어가는 비용

- 현재는 판권 대여 비용과 서버 유지를 위한 자체 서비스 광고도 진행하고 있어, 그에 대한 광고비용

- 자체 오리지널 애니메이션 제작 비용 

 

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'LAFTEL'의 'BMC'(Business Model Canvas)

라프텔의 BMC, 'Value Propositions'(초록색)을 중심으로 왼쪽(노란색)은 고객가치(In Bound), 오른쪽(파란색)은 가치생산(Out Bound)

https://next.canvanizer.com/canvas/rQMncxoEZcuNR

Canvanizer 2.0

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라프텔 (2022년 12월 26일) https://laftel.net/

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